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Vendeu imóvel? Veja se você fez um bom negócio!

Você já se perguntou se realmente fez um bom negócio ao comprar ou vender um imóvel? Bem, não está sozinho!

Você demora meses e até mesmo anos para vender ou comprar uma casa, terreno ou apartamento, e depois fica pensando se teve lucro ou prejuízo?

Será que essa tomada de decisão foi a correta?

Será que eu saí no lucro ou no prejuízo?

Será que vendi no melhor momento?

Se você também já se perguntou algo assim, saiba que isso é normal e que, uma infinidade de pessoas passa pelo mesmo problema. 

Pensando nisso, essa matéria irá avaliar pontos importantes como:

• como avaliar o valor do seu imóvel;

• quando é a melhor hora de vender seu imóvel;

• encontrando compradores;

• sinais que você fez um bom negócio imobiliário;

• FAQ com outras dúvidas e sugestões;

Por isso, se você é comprador, vendedor ou apenas uma pessoa curiosa para saber como proceder na venda do seu imóvel, continue a leitura que este GUIA rápido irá ajudar!

Boa Leitura!

Como avaliar o valor do imóvel?

Avaliar o valor de um imóvel é complicado, porque envolve minúcias como por exemplo:

• localização;

• tamanho do imóvel;

• condições do imóvel;

• facilidades e comodidades próximas;

• segurança;

• se fica em condomínio fechado ou não;

• preço justo;

Primeiro, pense na localização. Imóveis em áreas bem localizadas, próximos a transporte, serviços e comércio são mais valorizados. 

É aquele papo de "localização, localização, localização" que sempre ouvimos por aí.

Agora, sobre a estrutura: o estado de conservação do imóvel conta muito. 

Casas e apartamentos bem cuidados, sem problemas visíveis e com reformas recentes tendem a ter um valor maior. 

Além disso, se tiver vaga de garagem, melhor ainda, porque isso adiciona um valor extra na maioria das cidades.

A estrutura do prédio (se for o caso) também influencia. Prédios com boas áreas de lazer, elevadores e bem conservados geralmente têm apartamentos mais valorizados.

Além disso, a taxa de condomínio pode influenciar na decisão de compra, então imóveis com taxas razoáveis tendem a ser mais atrativos.

Quando o assunto é vender, o preço precisa ser justo tanto para atrair compradores quanto para não perder muito na negociação.

Imóveis bem avaliados costumam ser vendidos mais rapidamente, então é essencial acertar nesse ponto.

E tem mais um monte de coisas a considerar, como a metragem do imóvel, a idade, os acabamentos e até a eficiência energética e a exposição solar. 

Por exemplo, casas e apartamentos maiores, mais novos ou com boa luz natural geralmente são mais valorizados.

Quando é a melhor hora de vender um imóvel?

A melhor hora de vender seu imóvel é quando você irá lucrar mais! Contudo, isso depende não só das condições do imóvel mas também de como o mercado está.

Como citamos anteriormente, vender um imóvel não é igual a vender um celular, computador ou até mesmo um carro. Para precificar você deverá analisar se os papéis do imóvel estão em dia e, consequentemente, o mercado imobiliário

Primeiramente é importante você arrumar toda a papelada do imóvel como IPTU, avaliar se a escritura está, e outros.

Para ter mais segurança na venda do imóvel é bom ter a ajuda de um corretor. Por isso, fale com a Cássio Carniel Imóveis agora mesmo que te ajudamos.

Em segundo, não esqueça de precificar o imóvel com um valor que faça sentido, olhando quanto está valendo uma casa ou apartamento parecido na sua área.

Aí, tem que ficar de olho no mercado (normalmente o corretor faz isso muito bem). Se a economia tá legal, os juros tão baixos e o mercado confiante.

Aí sim, pode ser a hora de fazer negócio. Se seu imóvel valorizou e você está de olho numa oportunidade melhor de investimento, o que resulta também pode ser um bom momento para vender.

De qualquer forma, não é bom decidir no escuro. Chamar um corretor de confiança pra te ajudar a pegar o melhor caminho. Eles manjam das paradas e podem te dar um norte nessa decisão.

Um bom exemplo é:

Imagine que João tem um apartamento em uma área que logo receberá uma nova estação de metrô. 

Ele observa que o mercado imobiliário está em alta e decide que este é o momento ideal para vender, esperando uma valorização significativa de seu imóvel devido à melhoria na infraestrutura da região. 

Ao mesmo tempo, ele planeja investir o dinheiro da venda em outro tipo de investimento com retorno mais alto previsto.

Encontrando compradores: dicas práticas e rápidas

Agora que você já tem um corretor de confiança te ajudando, fica mais fácil encontrar potenciais compradores, contudo se você for procurar sozinho aqui vão algumas dicas:

1. Prepare o imóvel

• Faça uma limpeza geral e organize os ambientes.

• Faça reparos e deixe tudo em ordem.

• Pinte as paredes com cores neutras e deixe o imóvel bem iluminado.

• Capriche nas fotos dos ambientes

2.  Defina o preço certo:

• Pesquise o valor de imóveis semelhantes na sua região.

• Considere o estado do seu imóvel, as benfeitorias e a localização.

• Peça uma avaliação profissional para ter uma estimativa mais precisa.

3. Divulgue o seu imóvel:

• Anuncie em sites especializados como a imobiliária Cássio Carniel Imóveis;

• Coloque placas de "vende-se" no imóvel e no bairro.

• Divulgue nas redes sociais como Facebook e Instagram.

Esteja aberto a negociar o preço e as condições de pagamento. Seja flexível e responda às dúvidas dos compradores com atenção. Tenha em mente que o objetivo é vender o imóvel pelo melhor preço possível.

Sinais de que você fez um bom negócio imobiliário: conclusão

O primeiro sinal que você fez um negócio imobiliário é que você vendeu o imóvel pelo preço que você queria! Parabéns, se você fez isso, tudo o que sugerimos anteriormente você fez. Contudo seguem ainda mais considerações importantes:

• venda rápida: se o imóvel foi vendido rapidamente, isso indica alta demanda e boa precificação, sinalizando um negócio vantajoso;

• pouca negociação: caso os compradores tenham aceitado o preço sem muita negociação, mostra que seu preço estava alinhado com o mercado;

• interesse de múltiplos compradores: ter vários interessados no imóvel sugere que ele estava bem posicionado em termos de preço, localização e condições;

• valorização do investimento: se o valor de venda foi significativamente maior do que o de compra, evidencia uma boa valorização do seu investimento ao longo do tempo;

• condições favoráveis: além do preço, se você conseguiu termos favoráveis, como flexibilidade no pagamento ou um cronograma de mudança conveniente, isso também contribui para um negócio bem-sucedido;

FAQ: perguntas e respostas simples

1. Preciso pagar impostos ao vender um imóvel?

R: Sim, você pode precisar pagar o Imposto de Transmissão de Bens Imóveis (ITBI) e o ganho de capital, se aplicável.

2. Como o valor do IPTU influencia na venda do imóvel?

R: Um IPTU alto pode desencorajar compradores potenciais, especialmente se comparado a imóveis semelhantes com IPTU mais baixo.

3. É melhor vender o imóvel mobiliado ou vazio?

R: Depende. Mobiliado pode atrair compradores buscando praticidade, mas vazio permite que eles projetem seus próprios espaços.

4. Como uma reforma recente afeta o preço de venda?

R: Reformas podem aumentar o valor do imóvel, especialmente se melhorarem a funcionalidade ou a estética do espaço.

5. Quais são os riscos de estabelecer um preço muito alto para o imóvel?

R: Um preço muito alto pode afastar compradores, prolongar o tempo de venda e exigir reduções de preço futuras.

6. Posso vender um imóvel que ainda está financiado?

R: Sim, mas você precisará quitar o financiamento com a venda ou transferir a dívida para o comprador, com aprovação do banco.

7. Qual a diferença entre exclusividade e não exclusividade com um corretor?

R: Na exclusividade, somente um corretor pode vender o imóvel, o que pode garantir mais dedicação. Sem exclusividade, vários corretores podem tentar vender o imóvel.

8. Como a eficiência energética do imóvel influencia na venda?

R: Imóveis com boa eficiência energética podem ser mais atrativos para compradores conscientes do meio ambiente e da economia em contas de luz.

Fonte: 3R Serviços Digitais