Buyer agent e seller agent: o que é e quais as diferenças?

Buyer agent e seller agent são termos que designam dois profissionais essenciais no mercado imobiliário, cada um representando interesses opostos durante a transação de um imóvel. 

Para ilustrar essa dinâmica, vamos considerar um cenário no mercado americano:

Mark é um buyer agent, trabalhando para garantir que Jenny, uma compradora, encontre o melhor imóvel pelo preço mais justo, guiando-a por todo o processo de compra, desde a seleção do imóvel até a negociação e a papelada final. 

Por outro lado, no mesmo mercado, Taysa, uma seller agent, promove a propriedade de um vendedor, buscando maximizar o valor de venda em um curto período de tempo.

Já no Brasil, a situação é um pouco diferente. Cláudio, um corretor de imóveis, frequentemente representa tanto vendedores quanto compradores, o que pode levar a conflitos de interesse. 

Neste cenário, Cláudio está trabalhando com Luciano, que deseja vender seu imóvel pelo maior preço possível, e ao mesmo tempo, ele tenta ajudar Luzia, que busca comprar um imóvel que atenda às suas necessidades e orçamento. 

A falta de representação exclusiva pode complicar a transparência e a eficácia da negociação.

Agora que você já viu ligeiramente as diferenças entre buyer agent e seller agent, aprofunde-se na leitura e conheça as peculiaridades de cada um. 

Boa leitura!

Buyer agent e seller agent: o que é?

Buyer agent e seller agent são denominações usadas para profissionais do mercado imobiliário, sendo um associado à compra e outro à venda de imóveis: o buyer representa a parte que compra e o seller, a que vende.

Para exemplificar melhor, podemos separar ambos, para entender como é a dinâmica que trabalham, veja a seguir:

Buyer Agent (agente do Comprador)

O Buyer Agent é um profissional do mercado imobiliário que representa exclusivamente os interesses do comprador de um imóvel. 

Assim, seu papel é buscar propriedades que atendam às necessidades e preferências do cliente, fornecer conselhos sobre o investimento, avaliar o valor de mercado dos imóveis, negociar preços e condições de pagamento favoráveis, e acompanhar o comprador em visitas aos imóveis. 

Além disso, o Buyer Agent auxilia com toda a parte burocrática da compra e pode indicar outros profissionais, como advogados e inspetores, para serviços complementares à aquisição.

Seller Agent (agente do Vendedor)

Já o  Seller Agent, por outro lado, representa o vendedor do imóvel. Seu objetivo é vender o imóvel pelo maior preço possível dentro do menor tempo. 

Normalmente, as funções incluem tirar boas fotos do imóvel, anunciá-lo em plataformas de vendas, atrair compradores potenciais, e negociar com o Buyer Agent para obter a melhor oferta possível. 

Este agente também é responsável por elaborar estratégias de venda eficazes e gerenciar as visitas de interessados ao imóvel.

Leia também: Documentação do imóvel: porque ela é tão importante? [GUIA]

Compra de um imóvel nos EUA: seller e buyer agent

Nos Estados Unidos, a compra de um imóvel é estruturada de modo que ambas as partes envolvidas, vendedor e comprador, tenham representação distinta e dedicada, evitando conflitos de interesse. 

Por exemplo, o processo começa quando um comprador interessado se alia a um Buyer Agent, que o ajudará a encontrar e avaliar propriedades adequadas. 

Simultaneamente, o vendedor trabalha com um Seller Agent, que se encarrega de promover o imóvel e negociar ofertas.

Dessa forma, ambos os agentes colaboram durante o processo de compra para garantir que seus respectivos clientes obtenham as melhores condições. 

Uma vez que uma propriedade é escolhida e o preço negociado, ambos auxiliam seus clientes na papelada necessária para finalizar a venda. 

No fim, a comissão paga geralmente é dividida entre o Buyer e o Seller Agent, e é comumente incluída no preço de venda do imóvel.

Buyer agent e seller agent existe no Brasil?

No Brasil, a figura do Buyer Agent é menos comum. Aqui, normalmente, o mesmo corretor de imóveis atende tanto vendedores quanto compradores, o que pode levar a um conflito de interesses. 

Sendo assim, o corretor muitas vezes possui um contrato com o vendedor, comprometendo-se a obter o melhor preço e condições para este, o que pode não ser ideal para o comprador.

Contudo, inspirado pelo modelo americano, o conceito de representação exclusiva do comprador começou a ganhar espaço com o surgimento dos chamados Personal Shoppers Imobiliários. 

Esses profissionais atuam exclusivamente para o comprador, procurando oferecer um serviço que priorize os interesses deste, sem conflitos de interesses com o vendedor.

Portanto, enquanto nos EUA a divisão de representantes é uma prática comum e regulamentada, no Brasil ainda estamos avançando para uma separação mais clara e justa das responsabilidades entre os agentes imobiliários, visando uma maior transparência e segurança para todas as partes envolvidas.

Buyer agent e seller agent é na Cássio Carniel Imóveis

Agora que você já sabe as diferenças entre buyer agent e seller agent, e que no Brasil utilizamos o corretor para realizar todo esse processo, que tal conhecer os melhores corretores de imóveis da região?

Fonte: 3R Serviços Digitais